3月8日下午2点，益盛药业董事长张益胜做客证券时报e公司，详解“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，以及人参、生脉注射液产品列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第六版)》给公司带来的具体影响等。　　　　 　　　

　　直播精华回顾

　　1、请对公司的情况进行一下自我介绍。　　

　　益盛药业董事长张益胜：公司成立于1997年6月，2011年3月登陆深交所中小板。作为一家致力于人参、西洋参深层次开发的制药企业，为从源头保证原材料的品质和供应，自2006年开始，公司首开非林地栽参的先河，实施了非林地栽参项目。上市后，公司对市场需求和自身优势进行了深入的分析，制定了新的发展战略，并为该战略的实现进行布局。目前，公司各板块的布局已全部完成，构建了药品、中药饮片、化妆品、保健食品等四大事业格局。公司的努力也得到了社会各界的普遍认可，2019年公司被认定为中国人参十大品牌、中华民族医药百强品牌、上市公司民族品牌TOP20，并荣获大健康发展产业贡献奖等荣誉，公司的多款产品被认定为“长白山”品牌产品。　　

　　2、益盛药业身处美丽的边境城市集安，那里的疫情如何？公司目前是否已经全面复工复产？公司在防范疫情方面采取了哪些措施？

　　益盛药业董事长张益胜：今年突如其来的疫情让每一个人都不能置身事外，集安也是如此。目前，集安已有3人被确诊为新冠病毒患者，但在政府有关部门的不懈努力下，疫情得到了很好的控制。在国家和各省已公布的诊疗方案中，公司生产的生脉注射液、清开灵注射液和人参被列入其中，为保证前线的药品供应，公司已于2020年2月11日全面复工。同时，为更好的做好疫情防控工作，保障企业员工身体安全，公司成立了疫情防控小组，并制定相关应急措施，积极做好办公区域与生产区域的防控工作，保障员工们的健康与安全。一方面，在复工前对所有上班的员工进行摸排，并严格控制人数，实现安全化、高效化的复工生产。另一方面，公司全员进出公司均进行体温检测，配戴口罩；在办公场所及人员相对密集区域严格执行喷雾消毒，采用分餐制。通过一系列有效举措，确保员工与生产的安全。

　　3、益盛药业2019年业绩快报显示，2019年度，公司实现营业收入10.13亿元，比上年同期增加3.93%；净利润7707.11万元，比上年同期增加 11.57%。对于业绩变动，公司给出的解释是积极拓宽营销渠道，丰富产品结构，加大了对药品、中药饮片、化妆品、保健食品等四大板块产品的推广力度，保证了销售收入的稳定增长。请您为我们介绍一下公司化妆品和保健品这两大板块的生产经营情况。　　

　　益盛药业董事长张益胜：公司的化妆品板块由子公司益盛汉参化妆品有限公司负责运营。经过5年的经营，公司化妆品板块目前下设益盛汉参、奢莲、奢莲新漾、兰宜尔、菲露爱尔、益参妮奥等多个子品牌，在已上市的538款产品中，包括洁面、美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理，皮肤基础护理、塑身、轻身延年等产品，满足了不同消费者的需求。

　　公司的保健食品板块刚刚设立，目前主要由化妆品团队和中药饮片团队在负责产品的销售。为保证保健食品板块的发展，公司现已建成了一流的生产线，并做好了充足的原材料储备，同时积极推进研发工作的开展。目前，公司已上市人参类产品10余款，已备案人参食品60余款。

　　4、益盛药业的化妆品和保健品都是通过什么渠道进行销售，为什么采用这样的模式。这两大板块在公司营收当中的占比分别能够达到多大的比例？

　　益盛药业董事长张益胜：公司的化妆品采用的销售渠道有两种，一是线下渠道的特许加盟美容院模式，目前在全国有2000家品牌加盟店，8000多家连锁店；二是通过微信中的“微盟商城”进行线上销售。化妆品板块的营收占比在15%左右。

　　保健食品目前的销售模式包括：一是通过化妆品团队进行线上和线下销售；二是通过中药饮片的微盟商城“益盛汉参”和京东商城“汉参旗舰店”进行销售；三是作为供应商通过代加工的方式由外部团队进行销售。公司也在积极研究和探索各种渠道，力争让公司的产品能够快速的进入广大消费者的家庭，满足消费者的需求。该板块的营收占比在10%左右。

　　5、我们知道，益盛药业的化妆品和保健品都是以人参为原材料地行开发的，在目前我国的化妆品和保健品市场当中，以人参为原材料的产品市场占有率能有多少？韩国在人参利用和开发方面无疑是走在世界前列的，韩国市场中以人参为原材料的产品市场占有率又是一种什么情况？

　　益盛药业董事长张益胜：关于我国人参类化妆品和保健品的市场占有率情况目前还没有相关数据，但从我国化妆品总体4000多亿元的销售额来看，人参类化妆品所占份额只是其中非常小的一部分，作为深加工的人参类保健食品也是如此。这与我国消费者的消费能力、对人参文化的认知和了解程度有着很大的关系。韩国对人参的了解要远远大于我们，这也导致了其以人参为原材料的产品市场的占有率高于我国。

　　6、同其他化妆品和保健品相比，以人参为原料的化妆品和保健品，在美容和保健方面具有怎样的优势？

　　益盛药业董事长张益胜：传统文化中《神农本草经》记载，人参具有主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心，益智。久服，轻身延年等作用。现代医学已有的研究成果表明：人参具有大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津，安神，提高免疫力，缓解疲劳等作用。而作为人参制作的化妆品有增加细胞活力、促进新陈代谢、延缓衰老、控制黑色素等优点。

　　人参作为“百草之王”，我们相信随着人们消费能力的提升和对人参了解的进一步深入，其市场容量会逐步放大，产品的优势也将转化为市场优势。

　　7、既然如此看好两大板块的未来发展前景，公司是否考虑过，做大这两大板块，然后将其进行分拆上市？

　　益盛药业董事长张益胜：目前，我们的工作重点还是扎实经营，先将人参产业做大做强，届时将根据市场情况，做下一步的计划和打算。

　　8、除了清开灵注射液、生脉灵注射液之外，益盛药业旗下还有哪些适合用于防范新型冠状病毒肺炎的产品，目前的产销量情况如何？

　　益盛药业董事长张益胜：所以不论从本次疫情来看还是从未来大家健康的角度来讲，提高自身免疫力和抗病毒的能力才是重点。而人参在这方面的功效是经过中国上千年的历史验证的。所以公司目前生产的人参类产品都有着提高免疫力的作用，虽然目前销量还没有达到我们的预期，但我们相信人参产业的未来是可期的。

　　9、我们知道，在本次抗击疫情期间，很多东北上市公司都是捐钱捐物，积极履行社会责任，在这方面益盛药业有何举措。

　　益盛药业董事长张益胜：自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，公司一直高度关注疫情发展，积极响应党和政府的号召，在做好企业疫情防控和生产经营部署的同时，切实履行上市公司社会责任，以实际行动助力打赢疫情防控阻击战。为此，公司向中国妇女发展基金会捐款150万元；向集安市慈善总会捐款20万元；向上海复旦大学附属医院捐赠价值21万元的药品，包括振源胶囊及心悦胶囊；向集安市慈善总会捐赠价值4.36万元的药品及物资，包括振源胶囊及防护服；子公司益盛汉参化妆品有限公司向集安市慈善总会捐赠价值12.5万元的红参膏。以上所捐赠的现金、药品及物品均用于支持新型冠状病毒肺炎疫情的防控。